近日，中国科技产业顶级质感大会「万千流变，一如既往：2024甲子引力年终盛典」在北京崇拜停止，外出问问(02438.HK)首创东说念主兼CEO李志飞受邀参与主题共享，并进行了题目为《AIGC利用创业怎样追溯交易实质》的演讲。

2024甲子引力年终盛典由「甲子光年」重磅打造，汇注了国表里知名行业魁首与产业大咖，共同总结2024科技产业的发展情况，并进行AI创生时期的巅峰论说念。

李志飞在现场共享时提到，2020年不错看作AI 1.0时期与AI 2.0时期的分界点，对比之下二者仍有许多共性问题值得探讨。

举例，AI 1.0时期，许多AI利用的用户的需求不够明晰，包括用户的付费才能及续费率王人不是很好。这是总计这个词行业王人必须承认、面对的近况。

此外，跟着AI 2.0时期到来，尤其是2022年以后，AI的供给变得愈加充分。举例，外出问问在2012年作念AI的时期，中国的互联网的巨头还莫得那么强势，如今互联网巨头的强势入局，使得AI的供给竞争尤为热烈。

不啻如斯，和AI 1.0时期比拟，AI 2.0时期的成本极高。在2020年之前作念模子，主要的成本即是东说念主力成本，然而到了2020年之后，大模子的主要成本变成算力成本。

如今，总计的AI公司，模子公司也好，利用公司也罢，终末王人要濒临交易化的问题。以前十年，由于中国投资商场的茁壮，许多AI创业公司按照交易实质作念事。这亦然商场以为AI公司交易模式存在诸多问题的原因。AI 2.0时期到来后，本钱商场关于AI公司的魄力或期待发生了变化，技艺以外怎样着实让公司赚到钱，成为 2.0 时期AI创业公司亟待处治甚而决定存一火的问题。剖开知足，其实质照旧交易模式的问题。

李志飞以为，一个作念居品的公司最初是要找到果真的用户需求，但光有用户的需求远远不够。因为要是用户需求太卷，随机用户不肯意付钱，照旧无法变成交易模式。又随机竞争太热烈，就算刚运行不错收到钱，但到背面巨头免费，还是赚不到钱。因此，AIGC利用创业公司必须要找到一个交易模式，唯有这么，当这个生态充分竞争的时期，公司才不错占据一定的生态位。而找到交易模式的中枢即是要可捏续、有壁垒。

随后，李志飞以外出问问的中枢居品「魔音工坊」、「奇妙元」/「奇妙问」、「元创岛」为例，共享了外出问问是怎样“找到真需求”“找到交易模式”以及“变成可捏续的组织模式”。

李志飞暗意，找到真需求的经过并非一蹴而就，需要字据商场响应实时调度居品定位及形态。以「魔音工坊」为例，它最运行的定位是使用TTS的技艺，帮媒体处治读新闻的问题，自后其定位变成了有声演义配音器具，二者均被证伪。终末，团队发现了短视频创作家的需求，才有了今天风靡全网的AI短视频配音平台。

在探索交易模式方面，外出问问变成了独到的AIGC交易模式。相较于传统的ToB和ToC，AIGC公司不错变成独到的新交易模式——业绩SMB或Professional Consumer(ToSMB/ToPC)。这么的交易模式既不错幸免传统ToB的格式制，也不错幸免跟ToC互联网巨头竞争住手增长的流量。

找到稳当我方的交易模式后，李志飞以为要诞生里面的壁垒，变成健康、可捏续的组织模式。「产模接洽」的公司计策不错有用处治这一问题。「产模接洽」即居品模子一体化，居品是“灯塔”，模子是“邮轮发动机”，外出问问以居品为中枢主见，模子业绩于居品，通过产模接洽变成“数据飞轮”效应，收尾模子和居品的自我迭代，将来有竞争力的公司一定是「产模接洽」的。

在「产模接洽」计策和ToSMB/ToPC交易模式的攀附下，外出问问变成了面向大家内容创作家的一站式AIGC居品矩阵，累计业绩的用户数目已超1500万，注册用户数目超1000万，其中付费的用户数目约86.5万，公司已由传统AI格式制模式告成转型可捏续增长的AIGC业务模式。

外出问问的收货获得了业界与媒体高度招供。在盛典的受奖庆典依次，李志飞荣获「光年20」2024中国科技产业更动东说念主物。

同期，外出问问荣登「甲子20」2024中国AI大模子限度最具交易后劲榜。

将来，外出问问也将不息深耕AIGC赛说念，坚捏将用户需求放在首位，深远挖掘用户痛点与需求，不休精进技艺与居品，积极从各个角度完善交易模式，构建属于我方的AIGC的生态位。

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